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【数据说话】理解怎么去做电商 小卖家也要懂数据化运营

来源:网络整理时间:2018-08-09 06:12编辑:Mrzhou最记录:手机版

很多卖家做了好几年的电商,还是处于小白阶段,不是你不牛逼,我只能说你太懒,不够努力,没有完完全全理解怎么去做电商。还有很大一部分人,听着各种课程,各种羡慕人家做得好,然后开始问问题,结果第二天还是该干嘛干嘛了。努力是靠行动去执行的,而不是靠嘴巴去说的。

咱们做电商,是为了什么?肯定是为了挣钱啊,但是有很多人真的挣到钱了吗?看着营业额很多,最后一算账发现其实并不赚钱。有很多人靠感觉做电商的,我称他为佛系电商,跟着感觉走。这里我提醒大家一下,千万不要为了数据好看而做电商,数据好看没啥用,亲身体验过,痛的教训。

什么叫数据化运营?中小卖家也要懂点数据化运营!我的理解是,以数据为导向,不能凭感觉凭经验。

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第一步,市场分析。

市场决定着你要做的产品,如果一个市场竞争很大,利润又很低,试问你能竞争得过那些大卖家不?明显不可能,对吧?所以做产品前,需要分析市场,怎么分析?生意参谋的市场行情里面可以抓取数据,然后进行数据整理,计算利润,把你的成本带入到对方的数据里,看是否赚钱,要多选取,不能选取一个就决定了。

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第二步,选取子类目。

市场分析好后,决定好做哪个类目后,还要分析做哪个子类目。大类目下的二级类目不同,竞争也会有所不同。市场行情里面有占比,可以自己去数据化分析。

如果已经选好产品,上面两步可以省略,直接看下面的就行。

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第三步,利润分析与测款

如果不去做利润分析,而是一味的去测款,到最后,款是起来了,但是能挣钱吗?所以测款的前提,是要做利润分析,利润分析在第一步有说到,这里需要更加的细化,比如:产品成本,员工成本,包装成本,快递成本,售后成本,推广成本,以及退货率这些,越细化越好。

怎么分析?当然是选取竞品,逐个分析,竞品越多,数据越准确。测款的方法有很多,直通车测款,鱼塘粉丝测款,钻展测款,店内动销测款,自己适合哪个就去做哪个。说明一点:标品测图,非标测款。

第四步,确定你的销量(位置)做出预算以及操作方案

如果能完成第三步,那么第四步也不难了,第三步里的寻找竞品,不是让你找相同销量的竞品去分析,而是去寻找各个销量的竞品(我的方法是50100150200这样50去递增,一直找到你想要的位置为止),这里说下竞品正确的寻找:同款同价同打法,何为同款?用眼睛去看?错了,正确的是关键词结构相同;

同价肯定是价格段相似,你的价格是100,你总不能找个50(150)的价格来做你的竞品吧?客单价影响着坑位产出,影响你的位置。何为同打法,意思就是打款的方法相同(流量来源结构相同),比如人家(这里的人家是指大部分竞品)是淘宝客推起来的,你去SD或者开直通车,你能起得来吗?人家起得来,理论上你也可以起得来的。这就是同款同价同打法。

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竞品挖掘数据后,做成表格,计算推广费,以及流量来源的各个数据和推广费预算。

人家那么多销量能拿那么多的搜索,理论上你也可以的,再通过各个数据带入,把控好各种率,你也可以做到人家这样的搜索。

做好以上几步,细化各个数据,把控好时间节点,你想做起不来都难。

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再扩展说几点,除了把控好数据和时间节点,人群和位置也非常重要,很多朋友在开直通车的时候,发现位置比较前面,还是拿不到很好的转化。因为你现在的位置和你的销量与关键词(大词核心词)不匹配,人群不够精准,所以导致了转化非常低。多少销量决定你在哪个位置,在哪个位置决定你用什么词,完全匹配后,转化不会低到哪里去的,除非你没有测款直接干。精准人群的转化真的是非常恐怖的。

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